范德彪兵败实打

今天中午和几个同事一起吃饭，大家说起了某关系单位聘请的管理顾问来，其实在一个单位呆久了，到头来都会遇到这样或者那样的顾问，他们的玩法是类似的，收费的昂贵也是类似的，一说起来，发觉大家感受特相似。管理顾问做生意，就好比《马大帅》里的范德彪打架。

先说说范德彪。范德彪其实当厨师挺好，但是就是想干点别的，但是在江湖上混，经常是要打架的。如果看看彪哥主打的几架，你会发觉这家伙虽然没有什么真武功，倒是挺机灵，挺能咋呼。彪哥打架的经验之一，是事先找个便宜的东西摔一下，把对方镇住。管理顾问一般情况下出去做事，也一样是要把人镇住。我记得以前我们那个公司顾问出去做事之前，总要送一个人小传出去，罗列个人的辉煌学历和经历，也不管这些背景用在客户的项目上好不好使。小传末了，通常还要补充一句：某某某先生持有美国绿卡，能操流利的英语和汉语。一看到这些，我就哭笑不得，不知道他持有不持有绿卡跟这个项目有个什么关系。可是有些土包子客户还就信这个，还就外来和尚好念经，哪怕是出口转内销的假央和尚也可以，这个牛皮烘烘的小传一来，土包子老板一下子就被镇住了，就好比小地痞碰到伪黑社会的彪哥一样。

彪哥还有一个跟社会人打架的著名片断，是在发廊遇到了壮汉，壮汉要跟他打。彪哥嘴上好不示弱，说要打“文明礼貌仗”，要打出去打，不当女士们的面打。壮汉觉得也是这个道理，于是就让他出去，彪哥边走边狠：瞧我整不死你！结果一出门，拦上了一出租车就溜了。做顾问这一行的一个诀窍也是这样，你得知道什么时候开溜，不然你的方案真执行起来，那也是血淋淋的。其实你要问彪哥能不能打架，我发觉他比一般人虎背熊腰一些，还是能打一打的，可是遇到更虎背熊腰的，他的头脑又机灵一些，所以80％情况下能给他忽悠过去，就怕像在维多利亚酒楼时那样， 遇到个软硬不吃跟你真来的，那就要兵败实打了。

彪哥第三场著名的战役是混上了“常务副校长”后，无所事事，和体育老师抢课。体育老师说你打得过我你就上。德彪镇也没镇住，咋呼也没有咋呼住，于是拿来一块砖，在体育老师周围划了一个圈，然后又给自己划了一个圈，说谁要是被打出圈谁输。结果彪哥在自己的圈子里吓比划，急性子的体育老师一下子就冲过来跟他真打了，结果被判“输”掉，因为出了圈子。这个游戏首先体育老师就不该被忽悠着去玩， 可是范德彪一会儿把周围人撂倒一会儿又去拿砖，那体育老师好像是个头脑简单的家伙，被这范德彪的花招搞晕了，结果跟着去玩，一玩就输。体育老师为什么会输呢？输在他不小心在玩别人的游戏了。管理顾问提建议，一般也是有一套游戏规则，比如什么“高层支持”、“中层参与”之类，其实这就形成了一个第二十二条军规的局面，你按照他的游戏规则去玩吧，你等于将成功的责任转移给了自己，自己找了一紧箍咒套上了。如果不按照他的规则玩吧，失败的过错也转移给了自己。 无论怎样，怎么就不长个脑子，怎么就让人划好圈然后才来打架呢？

任何一个单位内部管理出现了问题，其实自己人往往是知道症结在哪里的，如果真是大家坐下来反省的话。问题是内里关系错综，找个外人来更好说话而已。从这个意义上说，管理顾问还是有用的，但是就要看你会用不会用了。你用它的方案，又放不下与之矛盾的固有传统，这就好比同时看几个钟调手表，你哪里能把时间调准呢？